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    顾问式销售技巧(上海,9月3-4日)
    2020-06-19发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
顾问式销售技巧(上海,9月3-4日)
  • 区域:
  • 上课班制:白天班
  • 课程类型:普通课程
  • 授课时间:2020年9月3-4日
  • 授课对象:销售经理、销售专员
  • 网报价格:¥4280    课程原价:¥4280
  • 咨询热线:010-56129138
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  • 网上报名

课程关键词:顾问式销售技巧

顾问式销售技巧(上海,9月3-4日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com   
【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257
【培训日期】
长沙,2020年7月29-30日;北京,2020年8月18-19日
上海,2020年9月3-4日;上海,2020年11月24-25日
【培训地点】长沙、北京、上海
【培训对象】销售经理、销售专员

【课程收益】
■如何成为顾问式销售
■顾问式销售需要什么核心技巧
597棋牌游戏网址 ■真正了解客户需求,提升业绩

【课程目的】
■客户不签单,我也没办法!
■精心培养的Coach,竟和我玩“无间道”!
■煮熟的鸭子,怎么就飞了!
■单是签了,不得不和客户“躲猫猫”!
597棋牌游戏网址 如果您遇到过上述情况,欢迎来到【顾问式销售技巧】!

【课程大纲】
**模块:顾问式销售概述
■课程目的与收益
■销售成长的路径图(初级销售-中级销售-高级销售)
体验分享:一次亲身购买的经历(三种级别销售的不同销售方式)
案例视频:这次拜访成功吗?
■客户的四个缺乏
■缺乏信任
■缺乏需要(WHY-HOW-WHAT)
■缺乏帮助
■缺乏满意
■顾问式销售模型
■顾问式销售的准备
第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任
体验练习:建立信任的挑战
■建立信任的四个关键因素
练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现
■表达会面意图的方法
■模拟练习:建立信任的角色模拟练习
■建立信任的总结
第三模块:顾问式销售步骤二:了解需求
模拟练习:了解需求角色模拟练习
体验活动:什么样的问题是好问题
■需求背后的任务动机与个人动机
■了解需求之提问分类以及有效客户提问四步法
■了解需求之聆听障碍和客户有效聆听的四秒静默法
■了解需求的总结
第四模块:顾问式销售步骤三:有效推荐
讨论:有效推荐的挑战
■有效推荐三步法
模拟练习:有效推荐
录像:客户为何不继续推进?
■推荐过程中处理异议的步骤与关键点
模拟练习:处理异议
第五模块:顾问式销售步骤四:巩固信心
案例分享:买钢琴
■巩固信心的三步骤
练习:巩固信心三步骤
第六模块:课程回顾与总结
■回顾两天课程要点
597棋牌游戏网址 ■制定课后行动改善方案

【讲师介绍】
  季老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
 
销售&谈判实战培训师,《销售罗盘》&《信任五环》认证导师
曾任上海培训协会副秘书长/上海人才协会专家讲师,
东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾,
2018年中华人民共和国文化司特邀讲师、STA讲师大赛上海赛区决赛冠军、ITS全国百万课酬大赛**佳创意奖
2015-至今,职业销售教练、咨询师,近300天授课经验
2013-2015,全国知名的人力资源服务公司上海销售总监/全国销售支持总监,带领247名销售创造2.5亿行业销售神话,人均销售业绩超过行业三倍
2004-2013,全国网络招聘排名**的外企,客户经理,全国业务明星
597棋牌游戏网址 1999-2004,全国电子百强之首的央企,江苏省销售经理,全国**销售团队

擅长课程
销售实战及职业能力提升,如销售心态激励、顾问式营销技巧、大客户营销、谈判技巧、销售团队管理等内容。

服务客户
597棋牌游戏网址 中国银行、中国工商银行、交通银行、中石化、日立化成、光明集团、东方有线、上海电气、上汽集团、南京银行、江南农商银行、FX168财经网、上海汇金百货、贝勒医疗、浙江大学,上海大学,山东大学等

【费用及报名】
1、费用:培训费4280元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询**新课程
597棋牌游戏网址 5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国培训资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的培训单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业管理、项目管理、市场营销和和人力资源管理方面的咨询培训服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询培训服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。

597棋牌游戏网址 公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的培训信息保障。

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